天元宠物301335）2月16日颁发投资者合联举动记载表，公司于2023年2月16日接纳4家机构单元调研，机构类型为证券公司。

　　问：若何对待后续出口交易进展？合于2020上半年进口宠物粮食，收入大幅延长的详情。

　　答：依据Euromonitor，2021年环球宠物商品墟市（不含任职类）零售界限为1,596亿美元，个中，环球宠物用品零售界限448亿美元，连结巩固延长。奉陪宠物主对宠物激情等方面合心晋升，宠物用操行业将不断延长。

　　欧美强盛国度的宠物工业进展较为成熟，而我国宠物工业起步较晚，公司产物以境表墟市为主，并寻常销往美國、澳大利亞、德國、日本等幾十個國度和地域。

　　公司依賴不斷、豐饒的産物開荒材幹，高效、牢靠的供應鏈經管編造，通過永恒、尋常的客戶任職與優化積攢，豎立了面向環球墟市的出賣渠道與客戶資源公司已凱旋進入美國、歐盟、澳大利亞、日本等國際寵物墟市，積攢了一批優質的下乘客戶，如美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等國際著名電商，以及Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖企業等，變成了永恒、優良的合營合聯。

　　爲誇大國內墟市份額，公司于2020歲首正在境內墟市實行了以食物出賣動員用品交易的進展戰略。受益于公司進口寵物糧食跨境電商交易的進展，2020年上半年境內交易竣工出賣收入16,240.25萬元，較上年同期延長4.13倍。

　　答：近年來，跟著我國寵物墟市的強盛進展、養寵人數及寵物數目的不斷延長，國內寵物墟市界限正延續誇大。切磋到寵物食物消費舉動目前我國寵物工業的合鍵需求，公司將一連采用食物動員用品的境內墟市籌劃戰略，以授權合營出賣國際著名寵物糧食物牌産物爲先導，豎立並堅韌境內線上與線下出賣渠道，正在跨境電商形式本原前進一步拓寬敞凡生意渠道，誇大進口寵物糧食物牌的合營界限，爲公司後續操縱國際寵物食物供應鏈，開荒並推出擁有不同化定位特質的自有品牌寵物食物，推動寵物食物與用品的協同出賣打下堅實的渠道力本原。

　　正在開采與深耕國內寵物墟市的結構與進展宗旨方面，公司正在一連做好線下商超KA渠道與線C渠道的同時，公司通過“寵發發”等“to幼B”寵物産物全品類供應鏈平台，將數以萬計的線下寵物專營店舉動拓寬境內出賣渠道的緊張客群，以期操縱公司正在境內寵物用品工業鏈、境表寵物食物供應鏈所積攢的運營編造與資源上風，爲浩繁線下“幼B”客戶賦能寵物産物全品類供應鏈，脹舞公司境內出賣渠道的豎立與晉升。

　　答：公司舉動國內較早進入寵物工業的行業先行企業，依托于國內寵物用品工業鏈與國際寵物食物供應鏈的對照上風，原委近二十年的搜索、改進、積攢，已正在優質客戶資源、供應鏈經管編造、多品類産物開荒、用品食物協同出賣等方面豎立了不斷逐鹿上風，變成了公司的主旨逐鹿力。

　　（1）行業先發上風與客戶資源上風國內寵物行業正在上世紀九十年代尚處于起步階段，自2010年獨攬才迎來迅速進展。公司創業團隊于1998年便起初從事寵物行業，創業初期以寵物窩墊與貓爬架爲合鍵産物，率前輩入國際寵物墟市；跟著墟市籠罩、客戶數目、團隊界限及開荒材幹的積攢與晉升，公司漸漸涵蓋寵物玩具、寵物衣飾、寵物日用品、电子产物及宠物食物等多品类宠物产物，并延续开荒推出样式簇新、功用适用、安定牢靠、质料杰出的系列新品，竖立了可全盘、不断知足客户一站式采购需求的产物开荒供应编造。

　　2009年以后，公司多次得回中国创设网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于2011年被中国进出境检修检疫协会宠物食物用品检修检疫分会授予“中国宠物工业突出企业”，2018年被浙江省宠物用操行业协会授予“行业引颈奖”。

　　公司自设立以后永远聚焦宠物工业，原委永恒、寻常的客户开荒与合营任职，渐渐积攒了拥有行业先发上风、笼罩环球宠物墟市的优质客户资源。公司合营客户寻常散布于欧洲、北美、大洋洲等合键强盛地域，个中包含多家国际著名的大型连锁归纳商超、专业宠物产物连锁企业及电商企业。

　　（2）供应链经管及品格管控的上风宠物用品拥有品类浩繁、样子多样、法式化水平较低的特性，客户订简单般暴露产物货号较多、采购频次较高的特质，正在牢靠性、实时性、多样性等方面临供应商的坐褥构造供应材干提出了较大挑拨。

　　公司正在进展流程中不断增强供应链经管编造的作战美满，原委多年的搜索积攒，渐渐变成了高效、牢靠的多品类产物供应链经管编造，知足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过竖立基于厉厉拣选、流程查抄、不断考试的供应商准入与经管编造，保证浩繁品类宠物用品的牢靠、巩固、实时供应。

　　（3）多品类产物迅速呼应开荒上风针对出卖宠物用品的归纳零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下乘客户一般目标于举办一站式、多频次、多品类的产物采购，公司渐渐竖立了根基笼罩全品类宠物用品的计划开荒材干，看重从新功用、新焦点、新原料、新品类等方面举办产物开荒与计划转化，以此竣工对客户需求、墟市动向的迅速呼应。原委十多年的进展积攒，公司渐渐竖立了一支笼罩品类广、墟市呼应疾的产物开荒团队。公司产物中央将产物开荒分为宠物窝垫、爬架、玩具、衣饰、牵引、洁净、电子、套装及其他等九大产物种别，根基竣工了对各式宠物用品的全盘笼罩。

　　（4）工业区位配套与运营编造上风1）美满、丰饶的区位配套公司地处浙江省杭州市，借帮于浙江省幼商品坐褥集聚地的区位上风，将主旨交易聚焦于产物开荒、客户任职等高附加值症结，通过竖立盛开式、厉条件的表协供应商合营配套编造，采用自帮坐褥与表协配套相团结的产物坐褥构造形式，竣工了对国表里下乘客户多样化、一站式采购需求的迅速呼应与不断任职，阐述了工业链主旨企业正在墟市开采、产物开荒及资源整合等方面的引颈动员用意。

　　同时，跟着国内宠物工业的迅速、强盛进展，以及电子商务、挪动互联网等音讯本领的使用普及，线上出卖已渐渐成为我国宠物产物的合键出卖与推行渠道。公司所正在地杭州市的电子商务工业配套强盛、人才贮备丰饶、改进创业生动，是公司面向国表里墟市进展线上出卖交易、组筑电商运营团队的紧张区位配套上风。

　　2）专业、专心的运营编造公司以薛元潮先生为主旨的创业团队自1998年起初就专心于宠物行业，渐渐积攒与组筑了丰饶、专业的行业体会和经管编造。正在出卖任职周围，公司面向国际与国内墟市分手竖立了国际与国内专业交易团队，国际团队进一步分区域举办墟市开采与客户任职，并组筑了跨境电商出卖子部分，国内团队则核心进展与运营线上电商交易。正在产物供应周围，公司供应链中央下设兼顾部、采购部、供应商经管部及仓储部，分手卖力表里部坐褥的分工协和、原辅原料与表协造品的采购经管、供应商的甄选考试以及产物的入库保管与出库发货等任务，各部分慎密合营，确保公司供应链编造的高效、顺畅运转，保证多品类产物的有用供应。

　　3）用品、食物的协同出卖公司操纵杭州钱塘聪敏城设立有宇宙首个“跨境宠物工业归纳试验基地”的区位上风，以跨境电商形式进口希冀、爱肯拿等国际著名品牌宠物粮食，并正在国内展开多渠道出卖，并渐渐与加拿大冠军公司、雀巢、玛氏等国际著名宠物食物公司竖立慎密的合营合联。鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产物为主，公司对境内交易采用了以食物动员用品拓展国内线上与线下渠道、推动宠物食物与宠物用品协同出卖的进展战略。

　　答：国内宠物墟市起步较晚，正在2010年此后暴露了较为迅速的进展增速。目前，我国豢养宠物的家庭一经拥有肯定的界限，豢养宠物合键以狗和猫为主，依据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年中国城镇豢养犬猫的人数达6,844万人，城镇犬猫消费墟市界限达2,490亿元，墟市界限比拟于2020年延长20.60%。

　　跟着我国养宠人数的增加、宠物数目的延长以及住户收入秤谌的晋升，单只宠物均匀消费渐渐进步，胀舞我国宠物用品及任职墟市界限延续夸大。依据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年我国单只猫年均消费1,826元，同比延长0.3%，单只犬年均消费2,634元，同比延长16.50%。

　　固然近年来国内宠物墟市连结迅速延长，但2019年我国城镇养宠家庭（犬猫）渗入率为23%，仍远低于美国等宠物行业成熟墟市。跟着我国人均收入的进步、养宠人数的延长，国内宠物行业具有开阔的墟市空间和墟市潜力。

　　正在宠物用品周围，我国轻工业产物的创设上风当先，各式宠物用品的合键创设工业链已渐渐移动至我国，于是宠物用操行业参预者以境内企业为主。同时，因为宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具等大都宠物用品的品类规格浩繁、法式化水平较低，人为操作工序比例较高，于是除尿垫、牵引绳等法式化水平相对较高的产物表，大都宠物用品创设企业的筹划界限较幼，特定品类宠物用品的行业参预者以中幼企业为主。

　　个中，公司正在宠物用品周围的逐鹿企业合键包含两类，一类为单品类宠物用品企业，比方以猫爬架为合键产物的台州华茂工艺品股份有限公司、天津庆泉宠物用品股份有限公司，以宠物尿垫为合键产物的依依股份001206）、悠派科技；另一类为归纳型宠物用品企业，比方宁波新禾息闲用品有限公司、温州源飞宠物001222）玩具成品股份有限公司、杭州华元宠物用品有限公司及江苏中恒宠物用品股份有限公司等。

　　答：宠物用操行业差别于其将来常消费品及宠物食物，产物以样式功用、质料性价比为合键逐鹿力，各式用品的品牌效应并不昭彰，品牌运用以标示用意为主。公司境表客户以大型连锁零售商、专业宠物产物连锁企业以及电商企业为主，境表出卖产物除美国子公司欧塞艾所出卖产物运用的“CATCRAFT”、海表仓交易所出卖产物运用的“Made4Pets”等自有品牌表，一般运用客户所供给的品牌标识;

　　杭州天元宠物用品股份有限公司合键从事宠物用品的计划开荒，坐褥和出卖交易，产物包含宠物窝垫，猫爬架，宠物玩具，宠物衣饰，电子智能宠物用品以及宠物食物等多系列，全品类宠物产物。公司举动国内较早进入宠物行业的企业，原委十多年的专心与积攒，已进展成为目前我国全品类，大界限的宠物产物供应商，正在宠物用品周围内拥有归纳逐鹿力。

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